U8国际,u8国际官方网站,u8国际网站,u8国际网址,u8国际链接,U8国际APP下载5月26日，冀货出海共享直播基地产业数据研究院，工作人员正同步相关数据。本报记者 魏 雨摄

　　5月27日，冀货出海共享直播基地展厅，工作人员向到访的外国商人介绍河北产品。本报记者 魏 雨摄

　　5月26日，邢台市达力斯儿童玩具有限公司产品展厅，工作人员介绍公司产品。本报记者 魏 雨摄

　　出海对许多长期深耕本土的河北企业而言，是一场漫长的跋涉：既要跨越千山万水，也要打破一道道无形的边界。位于邢台经开区的冀货出海共享直播基地，正为此开辟一条新通道，打造冀货出海的“超级接口”：

　　它为企业提供一站式服务。从共享客户资源，到代办出海手续，再到海外仓储、销售，基地打通了出海的全链条。

　　它直击企业出海痛点。面对消费习惯、文化背景差异，基地用本地化运营、精准营销破解“水土不服”，助力企业深耕海外市场。

　　它撬动产业升级。通过数据反哺研发、市场一线信息倒逼生产，让“产品出海”带动“产业升级”，推动河北省特色产业优化提升。

　　“这款豆腐猫砂吸水率、结块性都超出预期。不过，2.5千克的包装有点小，希望能增加8千克以上的大包装。”

　　5月26日，河北通旺农业生物科技有限公司（以下简称“通旺科技”）副总经理张静收到美国客户反馈时，距离她寄出样品刚过去一个半月。考虑到35天左右的船期，市场反应速度之快让她惊喜。

　　4月初，通旺科技与邢台经开区冀货出海共享直播基地（以下简称“基地”）达成合作，依托基地提供的客户资源，试水美国市场。在此之前，通旺科技的猫砂产品畅销欧洲和东南亚，但一直没有敲开美国市场大门。

　　“共享客户资源，是基地服务出海企业的举措之一。”基地负责人匡越介绍，在拓展美国市场之前，基地还为通旺科技做了市场调研，发现这家公司的产品在线下商超卖得最好，于是帮助企业将产品铺入中高端超市货架。

　　提供市场分析和客户资源是基地服务企业的第一步。目前，基地的服务已经覆盖外贸全部环节，为企业提供一站式出海方案。

　　走进基地三楼大厅，一眼就能看到一个集成式服务台。窗口上方，挂着六块牌子：行政审批、海关服务、税务服务、市场监管、园区代办、法律咨询。翻开服务台登记册，近一周的记录显示：资质认证、合规审批，是企业问得最多、办得最勤的业务。

　　“拿海关服务来说，基地设立了一站式服务点，提供归类预裁定、原产地签证、出口退税等服务。企业不用一趟趟去跑，在基地就能一次申报、全程通行，而且基地还提供‘一企一策’定制化服务。”匡越说。

　　企业出海涉及办理金融、法务、监管方面的手续，这些事务通过服务台就能办妥，基本实现“不出基地，办结行政事项”。

　　基地目前入驻的20多家企业，近半数是服务类企业，可以提供跨境支付结算、多语种翻译、物流等全方位服务。“企业可以当‘甩手掌柜’，统统委托给基地代办。”她说。

　　与基地合作后，5月初，邢台市达力斯儿童玩具有限公司（以下简称“达力斯”）发出了第一批货——十几个款式的电动童车。这些货物抵达北美洲后，将首先进入海外仓。

　　“海外仓就是在国外建仓库，存储提前发过去的货物，有人买就直接从当地发货。”负责基地运营的副总经理付琴艳表示，目前基地拥有12个自建海外仓，以及近百个合作海外仓，能够保证货物高效分发与销售。

　　至于售后服务，基地依托海外团队，建立了一套线下销售以及售后服务体系，能将货物布设到零售网点，也能及时解决消费者的退换货需求。

　　“从客户资源共享，到各类事项代办，再到海外仓储、销售，基地打通了出海的全链条，形成了一个完整的贸易闭环。”付琴艳说。

　　“看，这个洋小伙其实是AI主播。”付琴艳带我们走进一个24小时直播间。大屏幕上，一名“外国青年”正用流利的英语为邢台产的汽车零部件带货。“AI主播全天不停歇，还能切换多国语言，全球客户都能聊。”她说。

　　视频也是跨境电商的推广手段。在另一处工作区，运营人员正在向两个TikTok账号上传视频，内容分别是运动自行车和康复器具产品展示。两个账号运行半月有余，发了十几条视频，已积累上千粉丝。

　　正说着，账号后台弹出一条询盘信息，一个马来西亚用户询问一款康复椅的批发价格和最小起订量，运营人员随即给生产企业打去电话。

　　“我们正在对接更多跨境电商渠道，打通贸易的更多环节，为企业出海提供更多元、更畅通的渠道，助力河北产品卖到全球。”匡越说。

　　5月27日，基地“冀货出海”展厅迎来了一批企业家，讲解员热情地为大家介绍展厅中的河北特色产品。

　　走到南和宠物产品展位前，讲解员向来访者抛出一个问题：“右边这款猫砂包装是卡通插画风格，线条软萌有趣；左边这款是写实摄影风格，还原真实细节。大家猜猜，哪款更受欧美市场欢迎？”

　　答案众说纷纭。这一问题，既考验企业对海外市场的了解，也戳中了企业出海的痛点。

　　去年，这家企业与基地合作，把产品销往欧美。起初，他们毫不犹豫选了卡通风格的那款。因为在国内，这款设计是妥妥的“销量担当”。

　　“想深耕海外市场，得真正懂对方的消费逻辑、消费习惯，乃至文化背景。”匡越说，可企业痛处就在这里，不是不想懂，而是没渠道懂、没精力懂，最后造成产品“水土不服”，在海外扎不下根。

　　做外贸，因为不熟悉海外市场，企业往往会付出大量试错成本。选品靠猜、设计靠搬、渠道靠试——这种打法，让企业在出海过程中交了不少学费。

　　基地的托举成了破局的关键。针对猫砂包装问题，基地依托海外团队深度调研，重新设计了包装。调研中还发现，消费者对猫砂的水溶性格外在意。原来，欧美消费者习惯把用过的猫砂冲进马桶。于是，基地又指导企业调整配方，生产更易溶于水的产品。很快，新的猫砂产品在当地站稳了脚跟。

　　邢台当地有一家生产家居用品的公司，产品力国内领先。几年前，公司决定拓展海外市场，于是花了大价钱拍视频，上传到海外社交媒体。视频制作包装精良，点击量却寥寥无几。团队不知道问题出在哪儿，一度很迷茫。

　　“视频并非越精致越好，而是能够‘直给’。碎片化时代，内容越简短、直接，用户越买账。”基地运营团队熟悉海外文化、深谙海外用户习惯，一番话切中要害。

　　后来，该公司直接将账号交给了基地。那些视频素材被剪辑成短小片段，同时调整文案、卡准发布时间。不到半月，账号播放量翻了5倍，评论区也活跃起来，时常能刷到“哪里能买到？”一类的留言。

　　如果说，少走弯路是为企业降低试错成本，那么精准找到市场和客户则是提高了转化效率。

　　这几乎唯一的渠道，获客效率还不高。通常情况是，一场展会下来，企业联系方式也留了不少，但经过几轮筛选，十个客户能合作成一个就不错。而且追单过程很漫长，少则半年，多则一年甚至更久。

　　企业与基地合作后，情况有了变化。“首先，获客渠道多了，基地的客户资源和跨境电商资源都能与企业共享。其次，基地的客户是多年合作伙伴，信任度高；通过跨境电商联系的新客户，线上已完成前期筛选。这样一来，对接的成功率大大提高。”付琴艳说。

　　达力斯深耕电动童车领域近10年，外贸占比70%以上。如何进行更精细的市场定位和营销，是企业正在探索的课题。

　　“过去，一款产品适不适合某个市场，是按东南亚、中东、欧美这样的区域粗略划分的。至于更详细的分销渠道、定价策略、推广方式等，企业还做不到。”达力斯电商事业部经理母俊威说。

　　如今，精准触达市场成为可能。基地用经验、数据和专业团队，正在帮企业把“大概方向”换成“精准导航”。

　　“数据分析能根据产品特性锁定细分市场和销售渠道。比如一款自行车，根据车型和适用人群，就能判断走线上还是线下更有利。如果走线上，还能进一步确定该上高性价比网购平台还是高品质网购平台。”付琴艳说，精准市场定位，让企业用最小成本、最短时间，找到最优路径。

　　眼下，达力斯的新业务板块——“探为来”自行车新厂区建设正酣。工程已进入收尾阶段，工人们正加紧内部装修，预计10月正式投产。这座新厂区将布局高端自行车产线，力争在全球高端自行车市场占据一席之地。

　　“新厂区内将设立自行车技术研发中心、智能骑行装备孵化基地等，重点突破智能辅助骑行系统、碳纤维车架3D打印技术，为品牌智能化、高端化提供有力支撑。”达力斯副总经理王付君表示。

　　“探为来”的高端化方向，与基地产业数据研究院的研判不谋而合——企业在制定发展战略时，正是参考了研究院给出的数据和方向建议。

　　对出海企业来说，数据分析的作用远不止分析市场、锁定客群。它更大的价值，在于指导和引领产业升级。

　　5月28日，基地产业数据研究院。一面两间屋子大的巨型屏幕上，全球自行车产业数据实时更新，从出货量、电商销售到热销车型、消费者偏好，各类信息应有尽有。在看不见的后台，系统不断从全球互联网抓取自行车图片、价格、链接等数据，补充到平台上。

　　“欧洲是高端自行车核心消费市场。数据显示，过去一年，欧洲电动自行车销量增长15%，同时，智能辅助功能成为消费者最大的偏好项。这意味着，自行车的电动化和智能化将是下一阶段发展趋势。”匡越说。

　　数据揭示了产业趋势，再结合对具体产品的分析，便能形成产业升级的指导策略。

　　大屏幕左下方，是系统自动生成的全球TOP10运动自行车排行榜。浏览榜单，可以看到最畅销车型的照片、价格、性能参数、生产企业等多维信息。系统进一步分析得出：外观设计和车身重量是入选榜单的关键因素。

　　这一结果对“探为来”的影响是直接的。“新厂区投产后，我们生产制造会抓住两点：一是应用碳纤维等轻质材料，减轻车身重量；二是把车架设计作为核心，因为车架就是骨架，决定了车的身材和颜值。”王付君说。

　　自行车产业平台是基地上线的首个平台，为产业升级提供了数据支撑。目前，基地正在开发宠物产业数据平台，未来还将拓展到更多特色产业，推动企业从“产品出海”迈向“产业升级”。

　　宏观的数据之外，来自市场一线的鲜活信息，也在指导企业探索产品改进与升级。

　　很多企业由于长期代工或定制化生产，对一线市场缺乏了解，不知道消费者想要什么，导致产业升级没了方向，打造品牌也无从下手。从事海外贸易后，尤其主打TikTok、Temu等跨境电商平台，企业开始直面消费者。他们从评论区、直播留言中了解需求，从销售数据中获取市场信号。来自海外市场的一手信息，推动企业不断改进生产。

　　“以前，产品建议都是从渠道商来的，信息反馈慢也不准确。现在搞一场跨境电商直播，交易额就能说明问题。消费者买不买账，直接验证产品的定价、功能是否合理，这成为我们调整生产的依据。”母俊威说。

　　此前，基地跨境电商运营人员发现，有多个用户提及“中草药成分的猫砂”。基地初步调研后发现，这一细分品类存在空白，将信息反馈给通旺科技。

　　“五一”假期刚过，张静将添加了金银花、艾草等成分的三款猫砂样品送到基地进行质量验证。“新产品线如果成功落地，会获取较高的附加值，好事一桩。”她说。

　　这家生产音响产品的公司进入欧洲市场后，面对的是音乐素养较高的用户群体。他们对音质、还原度等性能要求严苛，倒逼企业不断改进生产。目前，企业正准备升级车间，引进更精密的声学检测和调试设备。

　　“企业出海，不仅仅要把产品卖出去，更要借助海外市场的技术标准、消费需求和竞争压力，推动企业改进工艺、提升品质，从而带动整个特色产业优化升级。”匡越表示。

　　5月27日，俄罗斯商人阿尔乔姆在友人的陪伴下，来到位于邢台经开区的冀货出海共享直播基地。在基地三楼共享选品中心，他见到沙河玻璃艺术品摆件时，眼睛一下子亮了。

　　不久前，阿尔乔姆在社交平台上刷到基地发的一组视频，被视频里的玻璃摆件吸引。这些艺术品是沙河玻璃制品，有的做成了如意，透亮透亮的；有的做成了生肖，活灵活现。最吸引他的，是用玻璃做的大熊猫，圆墩墩的，非常可爱。他被精湛的手艺折服，也对中国文化有了强烈的好奇心。

　　阿尔乔姆很想来产地看看，于是买了机票真就来了。在基地参观完，当天下午他又去了工厂参观玻璃制作技艺，随即下了几百件订单，准备带回去试试市场。

　　在基地三楼共享选品中心，各类冀品好物琳琅满目——沙河的玻璃、安平的丝网、辛集的皮革……这里展示了全省107个特色产业集群的1200多种优质产品。

　　企业出海，产品品质过关是第一步。有了好产品，怎么把客人吸引过来？怎么让消费者在诸多竞品中选择你？怎么树立起品牌？

　　首先要善于挖掘故事。4月底，500箱保定冰柿在天津港装船出海，运往加拿大多伦多市，这标志着保定冰柿正式进军国际市场。冰柿出海，故事有得讲。其中，有百年贡品拥抱科技重获新生的故事，有无人问津的山果从滞销变抢手的逆袭，还有新农人执着创业、终获成功的历程。

　　放眼河北省特色产业，值得挖掘的故事并不少。例如，几代人的死磕，让沙河玻璃从建材做到电子屏幕；清河不养羊，却成了世界羊绒集散地；青县，一个不起眼的县城，却将化妆刷卖到了全世界……

　　在基地负责人匡越看来，好故事能为商品增加一层“情感魅力”，有利于建立消费者对品牌的信任，消费者也更愿意为有故事的商品买单。

　　其次，要注意讲故事的方式。关键要适应当地的文化习惯，用对方熟悉的方式、听得懂的语言去讲。

　　比如，白手起家、逆风翻盘的故事极易引起人们的共情。而我们的故事里，从不缺这样的素材：从摆地摊起步，睡过火车站，扛过几轮起落，最后把一个小作坊做成了行业冠军。这种叙事，不需要包装，本身就是对方听得懂、愿意听的故事。

　　最后，用好讲故事的平台。近年来，TikTok、Instagram等平台的兴起带来了一波新流量，也为海外市场营销增加了机会。

　　“目前，基地主推TikTok平台，前期视频以产品展示为主，账号有了一定积累后，再讲述产地故事，让消费者看见产品背后的土地与人，让品牌形象立得住、传得开。”负责基地运营的副总经理付琴艳说。

　　用好网红资源，也是讲故事的一条途径。付琴艳介绍，基地计划根据产品类别，筛选调性相符的海外博主，让他们用真实体验讲述产品以及背后的故事。

　　“讲好故事、打造品牌不是一朝一夕的事情，要坚持长期主义，持续深耕。为出海企业树立形象，为河北产品带来更大的附加值。”匡越说。

　　县域强，则河北强；产业兴，则百姓富。作为京畿大省，县域经济是河北高质量发展的坚实底盘，也是乡村全面振兴的关键支撑。从草根生长、坚守突围，到融入全球供应链，特色产业集群已成为县域经济的“顶梁柱”和百姓增收的“钱袋子”。 人民网河北频道推出“特色产业点亮县域”系列融媒体报道，聚焦“小而美”“专而精”的特色产业，追问县域产业是如何从无到有、从小到大，探寻技术升级、品牌打造、模式创新的“破局之道”，为全省县域经济发展提供启示。…

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